传统制造业要想摆脱困境并不简单，虹鹭公司从起步艰难到成为全球行业的佼佼者，其发展历程或许能为我们提供不少借鉴。

原料危机中自救

1993至1996年间，虹鹭公司遭遇了危机。成都的合资股东未能履行承诺，未能提供粗钨丝原料，而市场上也难以购得粗钨丝，这使得企业陷入了原料短缺的困境。在关键时刻，有人提出必须依靠自身力量，决定自行生产粗钨丝，并建立产业链以确保原材料的稳定供应，从而摆脱外界的限制。因此，虹鹭开始了原料自给自足的艰难尝试。

面对重重困难，虹鹭并未放弃。他们选择自主研制粗丝，为此投入了众多人力和物力进行研发和生产。经过不懈努力，逐步构建起了自己的粗丝生产线。这样，他们成功摆脱了对外部原料供应商的依赖，为企业的未来发展打下了坚实的基础。

行业变革前抉择

在与荷兰飞利浦公司商谈共建绕灯丝工厂的过程中，正逢即将签署设备购买协议的关键节点，庄志刚校友敏锐地察觉到了LED技术的迅猛发展，于是毅然决然地终止了合作。此举在当时看来确实冒了一定的风险，然而，它却彰显了虹鹭公司在行业巅峰时期的清醒头脑，成功避开了传统业务的陷阱，为企业未来的发展预留了广阔的空间。

若企业持续与飞利浦携手，可能会在传统照明领域越走越远。相反，若选择终止合作，虹鹭便可以将更多的精力和资源投入到更具发展潜力的领域。庄志刚的这一决策体现了他作为企业领导者的远见，同时也为虹鹭未来的转型奠定了基础。

技术深耕拓市场

虹鹭公司立下目标，立志成为全球最后一根丝的生产者。经过五年的努力，他们成功研发出含有稀土元素的钨丝，并将其应用于光伏产业。这一创新成果为虹鹭开辟了价值百亿人民币的全新市场，帮助他们实现了从传统照明行业向光伏行业的华丽转身，在困境中觅得新的发展机遇。

虹鹭在光伏行业站稳脚跟，得益于对技术的深入挖掘。他们不懈探索，让原本仅用于照明的钨丝在光伏领域焕发新生。这一转变并非轻易达成，是众多科研工作者辛勤付出的结晶，同时也彰显了聚焦技术发展能够开辟市场新天地。

市场竞争赢优势

在1998年的全国电光材料订货会上，虹鹭策划推出了《虹鹭报》，通过大幅降低细钨丝的价格，凭借其高性价比迅速崭露头角，一战成名。此举不仅迅速打开了市场，还赢得了客户的广泛认可。然而，庄志刚却认为，企业不能仅仅依靠低价策略来竞争，还需要注重提升产品质量和服务水平，这样才能在市场上拥有真正的竞争优势。

在成功以低价打开市场之后，虹鹭公司开始着重于提高产品品质和服务质量。他们严格监管生产流程，保证每一根钨丝都达到严格的标准。同时，他们为顾客提供全面的服务，让顾客体会到公司的真诚与专业，这样不仅赢得了良好的声誉，还与客户建立了长期稳定的合作关系。

客户至上铸品牌

虹鹭公司坚持“客户至上”的原则，一心一意地为客户打造更高的价值，并给予他们超值的服务。例如，它为荷兰的飞利浦和美国GE等公司供应高品质的钨丝产品，凭借这些优质的产品和卓越的服务赢得了业界的尊重，并与之建立了战略合作伙伴关系，从而提升了自身工业品牌的良好声誉。

企业明白客户是其发展的根基。虹鹭的销售团队努力与客户交流，洞察客户需求，并迅速将信息传递给研发和生产部门，持续优化产品。同时，他们还为顾客提供技术支持与售后服务，确保客户无后顾之忧，真正实现了让客户在愉悦中盈利。

内部和谐促发展

周恩来总理的嘱托在耳畔回响，方毅副总理的题词激励在心间，虹鹭公司始终秉持“钨钼科技，为国争光”的信念。在公司内部，虹鹭努力营造一个和谐发展的环境，对员工关怀备至，对股东尊重有加。确保股东能够获得丰厚的回报，帮助员工实现个人价值，从而为企业的持续发展注入了强大的内在动力。

在虹鹭，员工们拥有强烈的归属感。公司定期举办培训与团队建设，以此提高员工能力并增强团队协作。面对股东提出的合理意见，公司总是虚心采纳，力求与股东共同进步。虹鹭之所以取得成就，正是得益于公司内部的和谐与团结。

虹鹭的成功逆袭为传统制造业带来了诸多启示。若您的企业正遭遇挑战，那么您认为应当借鉴虹鹭的哪些经验？不妨点赞并分享这篇文章，让我们共同探讨交流。